L'immobilier en FLE ? Par ici la visite !

« Celui qui a une maison n'en a qu'une, celui qui n'en a aucune en a mille. »

Ce proverbe indien peut laisser songeur, mais également nous permettre d’aborder notre sujet : l’immobilier !

Travailler dans l’immobilier, peut faire rêver. Quasiment partout dans le monde, le domaine est créateur d’emplois : on a toujours besoin d’une maison, d’un appartement, d’un toît, tout simplement. Qui intervient alors ? L’agent immobilier ! Les possibilités de travail sont multiples dans ce secteur, qu’il s’agisse de juriste, promoteur, expert ou gestionnaire, chacun peut y trouver son compte… y trouver son compte, oui, à condition de pouvoir s’exprimer, car savoir manier la langue est un «sine qua non» dans l’immobilier.

Justement, ça tombe bien, on trouve des formations en langue spécialement pour cela, sans oublier des ressources télévisuelles qui pourraient être bien utiles aux professeurs de FOS (français sur objectifs spécifiques) ou aux spécialistes de l’immobilier en herbe…

Par ici la visite !

Se former

Outre les formations spécialisées traditionnelles (l’Attestation d’Études Collégiales -ou AEC- en courtage immobilier résidentiel au Québec, le BTS professions immobilières en France, le diplôme de formation de chef d’entreprise, spécialisation agent immobilier en Belgique, pour ne citer qu’elles), quelques organismes de formation dispensent des cours de langues spécialement adaptés à certains secteurs professionnels.

C’est par exemple le cas d’Arrimages Langues, fondé en 2008 à Montpellier, dans le sud de la France, qui propose carrément une formation en langues pour travailler dans l’immobilier.

Cette formation mise sur l’efficacité et la souplesse de ses cours. En effet, l’apprenant aura le choix soit entre une formation traditionnelle en classe, ou en ligne, ou encore par téléphone. Il pourra choisir l’intensité du programme (de 1 à 5 cours consécutifs, jusqu’à 7h de cours par jour) et recevoir une planification pédagogique personnalisée, basée sur ses besoins réels. Les objectifs de la formation sont multiples et les activités communicatives pratiques sont nombreuses, comme développer la fluidité d’expression dans des situations professionnelles propres à l’immobilier, décrire un bien immobilier et son environnement, son terrain, l’aspect commercial : prise de rendez-vous, indications et direction, négociation commerciale, commission et mandat, la vente ou l’achat d’un bien… Bref, tout ce qu’il faut pour acquérir le bagout nécessaire au profil du professionnel immobilier, le tout dans une langue bien maîtrisée !

Les bonnes ressources

Depuis quelques années, les programmes télé ont trouvé un bon filon, celui de l’immobilier. Particulièrement dans le cas de la chaine française M6, avec son animateur (lui-même propriétaire d’une chaîne d’agences immobilières) Stéphane Plaza, qui accumule les séries comme « Cherche maison ou appartement », « Maison à vendre » ou encore « Chasseurs d’appart ». C’est justement à ce dernier programme que nous nous intéresserons, car je vais vous proposer une activité à faire en classe de FLE ou de FOS (français sur objectifs spécifiques). 

Rappelons avant tout le principe de Chasseurs d’appart : pendant 5 jours, 3 agents immobiliers vont proposer à la vente des biens immobiliers (appartement ou maison) à des clients qui changent quotidiennement. À la fin de la semaine de compétition, l’agent qui aura récolté le plus de « coups de cœur » et d'offres d’achat (acceptées ou refusées) pour les biens proposés remporte la somme de 1000 ou de 3000 Euros.

Une idée d’activité en classe sera de :

1. Former des groupes (vendeurs et clients) auxquels sont attachés une personnalité particulière (timide, calme, délirant, bizarre, sérieux, charmeur, exigeant, laxiste, paresseux…)
    
2. Demander au groupe des clients d’établir leurs critères concernant le bien recherché (type de logement, caractéristiques, prix, situation, exigences, obstacles, compromis…)
    
3. Demander au groupe des vendeurs de choisir, sur des annonces Internet ou dans des journaux, un bien immobilier à présenter, puis préparer une stratégie de vente selon leur personnalité (par exemple, si le bien se trouve à la campagne, le vendeur rigolo parlera des odeurs de la ferme, le vendeur sérieux évoquera le calme, le vendeur écolo songera à l’environnement…) 
    
4. Mettre en relation le vendeur et le client et laisser agir le charme ! Chaque vendeur devra proposer son bien à chaque client. 
    
5. Le gagnant sera celui qui aura reçu le plus grand nombre de succès, à savoir la vente (fictive !) de son bien !

Cette activité est amusante et dynamique. Elle permet aux apprenants de se mettre dans des conditions de communications pratiques et de pouvoir utiliser le vocabulaire de l’immobilier, mais aussi celui de l’argumentation puisque l’objectif est de convaincre !

Le fait d’attacher une personnalité particulière donne aussi l’occasion à chacun de laisser libre cours à son imagination et de se laisser aller au jeu. Toutefois, une telle activité nécessite un niveau intermédiaire, à savoir au moins B1, de façon à ce que chacun puisse y trouver son compte.

L’idéal est de montrer un jour de cette émission (environ 45 minutes) afin que les apprenant se familiarisent avec le concept avant de passer à l’activité.

Comme quoi, puisque l’immobilier a le vent en poupe, c’est le moment de prendre la clé des champs, d’ouvrir grand les portes et de vendre au plus offrant sans avoir sa langue dans sa poche !

Sources 

Arrimage Langues, formation en langues pour travailler dans l’immobilier
https://www.arrimage.org/nos-formations/immobilier/

Chasseurs d’appart sur 6Play, https://www.6play.fr/chasseurs-d-appart--p_5094

Illustrations

Dirck van Delen - Europeana - https://www.europeana.eu/portal/fr/record/2020903/KMS375.html

Poignée de main vendeur-client, https://pixabay.com/images/id-3113198/

Formation Arrimage, https://www.arrimage.org/nos-formations/immobilier/

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